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Der Handel im Wandel…

Der Handel steht heutzutage vor vielen Herausforderungen. Die zunehmende Digitalisierung der Verkaufsprozesse, stets immer besser informierte Kunden, die hohe Angebotsvielfalt bei transparenter Preisstruktur, die steigende Zahl der alternativen Vertriebswege sind nur einige Beispiele.

Gleichzeitig nimmt der Informationsdruck zu. Immer häufiger müssen relevante Informationen an den Handel und die Verkäufer/-innen übermittelt werden, ohne zu wissen, ob sie nutzenstiftend ankommen. Und auch die Mitarbeiter/-innen im Verkauf wünschen sich mehr maßgeschneiderte Informationen und die richtige Motivation, um beste Ergebnisse erreichen zu können.


Und genau bei diesen Herausforderungen greift Fuel4 Retail.


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Doch was ist eigentlich
Fuel4 Retail?

Unser Konzept nimmt das Beziehungsmanagement im Handel in den Fokus. Es konzentriert sich auf die konsequente Ausrichtung eines Unternehmens auf seine Handelspartner sowie die systematische Gestaltung der damit verbundenen Steuerungs- und Beziehungsprozesse.

Das Ziel von Fuel4 Retail: Organisation, Koordination, Pflege und Kontrolle der auf lange Sicht ausgerichteten Beziehungen zwischen Unternehmen und Handel auf allen miteinander verbundenen Ebenen. So kann der Unternehmenserfolg maßgeblich gesteigert werden.

Und was bietet
Fuel4 Retail?

Fuel4 Retail bietet alle nötigen Mechaniken und Tools, um Ihren Verkauf optimal auf die Chancen und Ereignisse der digitalen Welt einzustellen. Individuell auf Ihr Unternehmen ausgerichtet, werden so beste Resultate aus dem vorhandenen Potenzial gewonnen.

Fuel4 Retail optimiert Ihren Verkauf nachhaltig und mit Köpfchen. Mit einem Mix an Kommunikations-, Steuerungs- und Motivationstools und mit einem funktionierenden ganzheitlichen Beziehungsmanagement können Sie als Hersteller positiv auf den Handel und das Verkaufsteam einwirken.

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Welche Effekte sind für Ihr
Unternehmen zu erwarten?

Die vier Grundprinzipien

Das Fuel4 Retail-Konzept basiert auf vier wichtigen Grundprinzipien, die in ihrem Zusammenspiel zur Optimierung der Beziehung zum Handel und zu motiviertem Verkaufspersonal führen. Aus diesen Prinzipien leiten sich die verschiedenen Module und Maßnahmen ab.

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Motivierte Mitarbeiter/-innen erreicht man nur zu einem geringeren Teil über das Gehalt. Essenziell wichtiger ist die Wertschätzung, die der/die Mitarbeiter/-in erfährt. Dies wird durch aktuelle Studien belegt. Absatzsteigerungen lassen sich bspw. über Wettbewerbe mit Incentives („Money can’t buy“) sehr effizient erzielen und eine langfristige Verankerung von Programmen wird möglich. So werden Mehrmarkenverkäufer durch Anreizprogramme positiv beeinflusst, vornehmlich Ihre Produkte anzubieten.

Durch gezieltes Handelsbeziehungsmanagement werden Markenidentifikation und -stolz gefördert – mit der positiven Auswirkung einer stärkeren Bindung der Verkäufer/-innen zum Vetriebspartner. So sichert sich Ihr Unternehmen Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit und spart Kosten. Unternehmen mit einem ausgewogenen Motivationsprogramm sind für Handelspartner attraktiver, und im Gegenzug sind nur motivierte Handelspartner Garant für den Erfolg.

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Das A und O eines erfolgreichen Verkaufs ist eine aktiv und effektiv stattfindende Kommunikation. Denn nur bestens informierte Verkäufer/-innen können ihre Kunden/-innen optimal beraten. Wissen, Hilfe und Austausch stärken Verkäufer/-innen und steigern letztlich den Profit Ihres Unternehmens. Über eine Plattform lassen sich exklusive Informationen vermitteln. Die Kommunikationskanäle sind Ihrem Unternehmen entsprechend zu gestalten: Online, Offline, Apps/Mobile.

Eine hohe Grunddatenqualität bildet die Basis für fundierte Analysen. Um entsprechende Potenzialanalysen erstellen zu können, werden die Kontakt- und Leistungsdaten der Ziel- bzw. Bezugsgruppen im Handel erfasst und gepflegt. Über differenzierte Auswertungen kann die Verkaufsstruktur dargestellt und das Vertriebsnetz optimiert werden.

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Ausgehend von diesen vier Grundprinzipien basiert das Konzept von Fuel4 Retail auf sechs Modulen.

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Wer steht hinter Fuel4 Retail?

Hinter Fuel4 Retail stehen das Know-how und die Erfahrung der Fuel4 Marketing GmbH aus Mainz. Als Spezialagentur für Unternehmensberatung und Marketingkommunikation verfügt Fuel4 Marketing über langjährige Expertise in den Bereichen Vertrieb, Aftersales und Händlernetzentwicklung.

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Fuel4 Marketing berät und betreut seit über 20 Jahren Kunden der Automobilbranche im Bereich der Vertriebswettbewerbe, Prämienprogramme sowie Verkäufer- und Händlerclubs. Denn Motivation, Bindung und Informationsaustausch sind essenzielle Bestandteile der Beziehung zu den eigenen Vertriebspartnern und des Beziehungsmanagements. Hierfür bietet Fuel4 Marketing das gesamte Portfolio – von der Konzeption bis hin zur Realisation der Projekte. Dazu gehört auch das Full-Service-Angebot der Off- und Online-Kommunikationsmittel (von A wie App bis Z wie Zielgruppenmarketing).

Heben Sie Ihren Verkauf auf eine neue Stufe

Lassen Sie sich von uns individuell beraten und nutzen Sie unser Fuel4 Retail-Konzept für Ihr Unternehmen. Mit einem gezielt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmten Maßnahmenpaket bieten wir Ihnen viele Vorteile, die sich positiv auf Ihre Verkaufserfolge auswirken.